ZANE, LESLIE
Las personas no toman decisiones con la mente consciente , sino por instinto. En este libro, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento, Leslie Zane , demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los consumidores . Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella. Con un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nos muestra cómo hacer que cualquier idea, marca, negocio , candidato político o movimiento social sea la elección dominante. Con la ciencia como tu guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo, desde McDonalds y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift , aprenderás: Qué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas. Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender de los existentes es una trampa.
